Tyhjien tykkäysten tynnyri

Somen huipputulokset voivat johtaa harhaan, jos sisältö on somentäytettä ilman brändilähtöisiä tavoitteita. Käsi sydämelle: voisiko julkaisusi kuulua kilpailijalle vain logoa vaihtamalla?

Someveteraanit muistavat vuosikalenterit, jotka listasivat teemapäivät vohvelipäivästä penkkareihin. Sitten vaan postailtiin menemään!

Tuo oli kärjistys, mutta ilmiö elää: osa brändeistä tekee sitä mitä muutkin. Varsinkin nopeat trendit nähdään oikotienä onneen. Ilmiöt hoksaava brändi voikin kasvattaa trendeillä tunnettuuttaan, mutta todennäköisempää on hautautua muiden tanssijoiden twerkkaavaan joukkoon.

Luo oma tyyli ja omat aiheet

Jos haluat aitoja tuloksia, panosta geneerisen somekarkin sijaan brändilähtöiseen tekemiseen. Muutos ei vaadi valtavaa budjettia, vaan selkeyttä:

Strategia määrittää linjan: se antaa julkaisuille tarkoituksen ja tavoitteen.
Brändi tuo hengen ja merkityksen.
Visuaalisuus ja tone of voice tekevät sisällöstä tunnistettavan ilman logoakin.
Uniikit aiheet pitävät kiinnostuksen yllä ja ovat relevantteja oikeille kohderyhmille.

Huom. oikeille kohderyhmille. Esimerkiksi Facebookissa saa helposti sitoutumisia +65-yleisöltä, mutta ostavatko he tuotettasi? Jos eivät, niin suuntaa panoksesi toisin.

Taklaa tuputus

”Ketään ei kiinnosta” on markkinoinnin karu mutta kultainen lähtökohta, ja se toimii somessakin. Tuotteen tuputtamisen sijaan kannattaa keskittyä aidon suhteen luomiseen. Minkä tahansa asian voi kertoa kiinnostavammin.

Simppeli kysymys tai aktivointi voi kerätä hurjasti kommenttia – ilman arvontaa. Hyvä kysymyskonsepti on:

Helposti toistettava
Brändin näköinen
Liittyy brändiin tai tuotteisiin kekseliäällä tavalla

Maitomaan kauneimman juhannuslehmän äänestys toimii vuodesta toiseen. Samalla se viestii meijerin arvoista, lehmien hyvinvointia mittaavasta Welfare Quality® -sertifikaatista.

Truben someluvut ampaisevat simppeleillä kysymyksillä ja aidoilla leivontavideoilla. Tämä video keräsi 1,7 miljoonaa orgaanista näyttökertaa.

Laatua vartissa?

Someidean on auettava hetkessä. Siksi suunnitteluun kannattaa keskittyä, varsinkin jos somella on merkittävä rooli markkinointipaletissa. Tärkeän kanavan sisältöä ei kannata sutaista vartissa.

Panosta kokeilemiseen, oppimiseen ja kehittämiseen. Toimivimmat sisällöt eivät ole kertakäyttöisiä, vaan voit hyödyntää niitä pitkälle tulevaisuuteen.

Jos haluat käyttää tekoälyä somen suunnitteluun, harkitse näitä:

Tekoäly perustuu todennäköisyyteen, joten sen ratkaisut ovat geneerisiä. Omaperäisiin, uutta luoviin sisältöihin tarvitaan ihmisen apua.
Somelta odotetaan aitoutta, joten tekoälykuvat voivat olla mainehaitta.
Markkinoivatko tuotokset koko kategoriaa vai juuri sinun brändiäsi?
Tekoäly saattaa käydä sisältövarkaissa kilpailijoiden tontilla.

Proteiinijuomien ykköseksi harpannut Big Pro jyrää somessa brändivetoisesti, isoveljen asenteella. Juoma läikkyy, puhetapa iskee ISOSTI ja visuaalinen ilme ei vapise.

Tärkeä tyhmä kysymys

Tietääkö katsoja, mitä markkinoit? Kysymys kuulostaa hölmöltä, joten konkretisoidaan todellisilla esimerkeillä:

Vaikuttajan tekemässä kelassa brändi tulee esiin vasta 20 sekunnin kohdalla. Tavoittavuusluku on hyödytön, jos yleisö ehtii kadota ennen brändiosuutta.
Tuote vilahtaa sketsissä, mutta jää arvoitukseksi, onko kyse jogurtista vai majoneesista.

Ole siis tarkkana niin omissa kuin vaikuttajasisällöissä. Jos tuote ja brändi on mukana kuin päälle liimattuna, tykkäys ei kasva rakkaudeksi.