3 syytä, miksi B2B-yrityksen kannattaa näkyä Linkkarissa
Vietätkö aikaa LinkedInissä? Haaleasta itsepromootion kanavasta on kehkeytynyt vilkas keskustelualusta, jossa jaetaan kokemukset burnoutista maratonennätyksiin ja väärin soitetuista myyntipuheluista tekoälyn huikeimpiin saavutuksiin.
Kun algoritmi nostaa esiin lähipiirin ja verkoston eniten vuorovaikutusta synnyttäviä päivityksiä, B2B-yrityksen voi olla vaikea löytää yhtä hätkähdyttävää kerrottavaa.
Sinnikäs työ kuitenkin palkitaan. LinkedIn on yksi B2B-markkinoinnin hiljaisista työmyyristä, eikä sitä kannata unohtaa.
Tässä kolme syytä, miksi B2B-yrityksen kannattaa olla aktiivinen Linkkarissa.
1. Kohdennuksen tarkkuus.
LinkedIn tarjoaa muita somekanavia tarkemmat mahdollisuudet kohdentaa mainontaa liiketoimintaan liittyvien taustatietojen perusteella. Voit rajata näkyvyyttä tittelin, toimialan, työkokemuksen, senioriteetin, työnantajan koon tai yrityksen mukaan. Lisäksi voit hyödyntää kohdennuksessa tietoja, taitoja, opintoja ja koulutustaustaa.
Näin tavoitat juuri ne ammattilaiset, joiden työnkuva tai asiantuntijuus liittyy tarjoamaasi tuotteeseen tai palveluun.
LinkedIn ei ole edullisin somekanava, mutta toisaalta tarjoaa kohdennukset, joita ei muualla voi toteuttaa.
2. Can you have a sales representative contact me?
Linkkari toimii kärsivällisenä taustatekijänä: sinnikkäänä assarina, joka jaksaa kertoa hyödyistä, asiantuntemuksesta ja uutuuksista. Mutta kun tarve ja tarjonta kohtaavat, kaupat voivat saada alkunsa yksittäisestä postauksesta.
Kun asiakkaamme havaitsi kommentin ”Can you have a sales representative contact me?” tuotteen hyötyjä esittelevästä postauksesta, keskustelun lopputuloksena syntyi uusi tilaus.
LinkedIn tarjoaakin työkaluja liidien hankintaan: sisältö houkuttelee kiinnostuneita yhteydenottoihin ja myynti voi aloittaa keskustelut luontevasti.
3. Aina mielessä.
Aktiivinen, säännöllisesti asiantuntijasisältöjä julkaiseva yritys rakentaa pitkäjänteisesti uskottavuutta ja luottamusta omissa kohderyhmissään – ja pysyy mielessä. Ehkäpä tarve ja tarjonta eivät juuri nyt kohtaa, mutta potentiaaliset asiakkaat muistavat yrityksen silloin, kun tarve herää.
Apua Linkkari-presenssiin? Ota yhteyttä <3
